Štai kažkas, kas nutinka ne kiekvieną savaitę. Mūsų Šanchajaus platintojas - IV120 siunčiame jiems maždaug metus - antradienį el. paštu paklausė, ar galėtų kitą dieną į gamyklą atvežti Europos partnerį. Aišku, sakėme. Per daug klausimų neuždavė.
Pasirodo, „partneris“ buvo Barselonos paviršinio aktyvumo medžiagų įmonės tiekimo vadovas. Šanchajaus įgula tiekė ispanišką aprangą riebalų rūgštimis Kinijos rinkai, o dabar Ispanijos pusė norėjo įsigyti TOFA tiesiai iš Kinijos gamintojo. Šanchajaus komanda iš esmės mus pristatė. Padorus iš jų.
Taigi toje pačioje ekskursijoje turėjome du pirkėjus, kurie uždavė visiškai skirtingus klausimus, vienoje posėdžių salėje. Įdomus pratimas.
Šanchajaus pusę mes žinome. Jie paklausė įprasto - pristatymo laiko kitam 30 tonų IV120 užsakymui, ar galėtume išlaikyti kainą iki trečiojo ketvirčio, standartinių dalykų. Jie nuolat iš mūsų gaudavo 18 dienų pristatymo terminus, todėl jie vis dar perka iš mūsų, o ne iš anksčiau naudoto „Shandongo“ tiekėjo.
Ispanijos svečias buvo kitoks gyvūnas. Atskrido iš Barselonos per Pekiną, atrodė, kad{1}}reaktyvinis lėktuvas šiek tiek atsiliko, bet buvo įjungtas. Jam nelabai rūpėjo kaina (proto ribose). Jam rūpėjo konsistencija - ta pati IV partija, tas pats kanifolijos kiekis, ta pati spalva. Jo Europos TOFA tiekimas buvo dėmėtas nuo praėjusių metų Švedijos kanifolijos trūkumo, todėl jis norėjo atsarginio šaltinio.
Abu ėjome per distiliavimo liniją. Šanchajaus pirkėjas tai matė anksčiau; jis dažniausiai už mus laidavo. Ispanas vaikinas dvidešimt minučių praleido prie kanifolijos atskyrimo kolonėlės, klausdamas apie garų šalinimo greitį ir tai, kaip elgiamės su žaliu talio aliejumi, kai muilo kiekis padidėja. Geri klausimai, tokie, į kuriuos negalite repetuoti atsakymų.
Mes parodėme jiems šešių mėnesių kokybės kontrolės ataskaitas. IV120 veikia 118–122 g I₂/100 g, IV160 atitinka specifikaciją, kanifolijos kiekis TOFA yra mažesnis nei 2%. Abu paėmė savo mėginius - visada geras ženklas, reiškia, kad jie iš tikrųjų ketina išbandyti.
Ką pastebėjau: Šanchajaus pirkėjas lankytojui ispanui viską aiškino anglų ir mandarinų kalbomis. „Jie čia valdo sunkų laivą“ - Du kartus girdėjau jį sakant. Nesu tikras, ar tai komplimentas, ar tik faktas, bet aš tai priimsiu.
Pietūs buvo kavinėje. Atrodė, kad lankytojas ispanas nuoširdžiai domėjosi koldūnais. Kalbėjomės apie jūrų krovinių gabenimą, JAV tarifus, Europos cheminių medžiagų reglamentus ir apie tai, ar dolerio -juanio kursas išsilaikys vasarą. Praktiški dalykai, o ne įprastas pardavimų pokalbis.
Vėlyvą popietę lankytojas ispanas turėjo po 5 kg TOFA IV160 ir IV180 bei mūsų kanifolijos specifikacijas. Jis sakė, kad grįžęs atliks augalų bandymus. Šanchajaus pusė patvirtino kitą 30 -tonų IV120 užsakymą – tos pačios specifikacijos, toks pat pristatymo laikas.
Du užsakymai iš vieno apsilankymo. Neblogai trečiadieniui.
Štai ką aš atnešiau: platintojai, kurie į jūsų gamyklą atveda savo klientus, daro jums tikrą paslaugą. Jie kenkia savo reputacijai. Turime įsitikinti, kad neversime jų gailėtis.
Šiaip ar taip. laba diena. Ispanijos bandomoji versija turėtų būti pakeista - Sužinosiu po mėnesio.
